受访人简介：赵建明先生，长沙市钢材商会卷板分会会长、湖南金志杰钢铁贸易有限公司董事长、湖南隆耀钢铁贸易有限公司（合资股份制控股公司）董事长。他是一位敢于追求、不断拼搏、有勇有谋的成功企业家。穿过人生风雨、历经商海沉浮，依然敬业而执着地坚守在钢贸前沿，用平和淡泊的心境、热烈积极的担当，专注于热卷版块，探索更多共赢发展模式。

受访人感悟分享：

● 总会有难熬的日子，你会感谢今日努力拼命的自己，世界上所有的惊喜和好运，都是你累积的人品和善良。

● 每个人的成长，都需要时间沉淀。不要因为短时间看不到回报，就拒绝付出。山再高，往上攀定能登上顶峰；路再长，走下去总会到达终点。心灵的成长、充盈唯有通过不断学习努力并奋斗一生，才能获得。

● 人生起起伏伏，经得起失败的是勇者，经得起大起大落的是能者。

● 舍得舍得，有舍才有得。人生充满权衡选择，你总会要为你所选择的去坚持，放弃一些必须放弃的。

●钢贸行业单打独斗、独自耕耘的年代已过去，新时代讲究团结协作，讲求资源整合、利益共享、和谐发展。一个人的力量永远有限，但是资源整合、共利合作能发挥出更大的能量，在促进自身发展同时，促进行业共荣。

湖南金志杰贸易有限公司始创于2008年，以经营热轧卷板、开平板、花纹板等金属材料为主。自创办以来，尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，始终坚持“质量第一、信誉第一”的宗旨，快速成长为湖南地区板材专业经销商中实力雄厚，排名靠前的领军型企业。

“2019年，钢贸行情起伏跌宕，价格波动幅度相对较大，竞争激烈度也日渐明显。一方面不断有新户加入，分“蛋糕“的人越来越多，市场透明度越来越大。钢厂资源分散，各类产品不再是垄断或稀缺资源，利润空间收缩，行情不好的时候，整体倒挂；另一方面，各版块盈利能力都较为紧张，从而出现了业务板块间的相互渗透，一些实力商家跨板块经营，进一步加剧了竞争的激烈程度”。

  我们对赵董的专访，从眼下波诡云谲的钢贸行情开始。无疑，这的确是任何一位专注经营的钢贸老总们最关注的话题。

“事实上，会赚钱的企业一般都会掌控节奏，会在适当的时机毫不犹豫的出手，也会在行情不明朗的情形下停顿。做企业如同做人，要动静结合、张弛有度，才能长久健康并释放活力”。赵董说完这段话，微笑中充满智慧、淡然。我想：大概这就是走过大风大浪，经历大起大伏后的人生最沉稳的样子吧。

接下来，我们聊到的是热卷客户最关心的设备问题。非常赶巧，本次专访正赶上一力17号库新K2开平设备投入使用。“千呼万唤使出来”赵董笑着说。的确，这台新设备2018年4季度订购，从定制生产到正式开机投入使用，跨越近三个季度，因此承载了太多开平用户的期盼。

“上一台大型机械设备，需要投入大量资金，培养专业操机人员。但好设备，会给我们商家带来更快的效率，更好的精度，接纳更多的开平品规。有助于我们加快销售步伐，更好服务下游客户”。可以说，很大程度上一力增长的开平业务都是仰仗诸如金志杰这样忠实的客户，他们的发展史也就是园区开平业务的发展史。

“物流园区应该是一个完整的产业链，是一个综合性、整体性、串联性非常高的平台承载。除了我们一力园区自带的大型开平设备，园区割板市场更是我们产业链进一步拓展延展的一个重要配套服务市场。这里的各种激光切割、等离子切割等深、精加工设备线达40余条，是我们业务开展的保障”。

“这些配套，要投入的土地、房产、设备及资金是惊人的。更不要说一个市场的形成和发展成熟，也绝非财力、物力就能最终解决。成熟的管理流程、专业的运营能力及一支超高凝聚力、超具战斗力的服务团队等软实力，更是需要时间沉淀和打磨才能获得”面对这个问题，赵董说的直接明了也很客观。

因赵董近两年也是笔者的重点客户，所以日常接触也更多一些。平时聊天，常会听赵董和一些园区资深客户半开玩笑：“年龄大了，跟着一力再做几年，我也该退休了”。每次听到这句话我都会跟嘴“您现在正值壮年，谈退休太早了”。然而每次自己内心都充满感动：这些成功的企业家用一种说笑打趣的方式表达着他们对一力的情感，这份岁月的承诺，听起来分量总是沉甸而幸福。

在采访中，赵董还分享了很多人生哲理，令人印象最为深刻的是：在我们工作和生活中，凡事不能带太强的目的性；日常付出，也不能眼下就求回报。舍得给予，难得糊涂，任何事物总都有它该来的时候。因此，不管个人还是企业，要努力做好自己，不断超越自己，做好一件事，然后静待下一个美好未来......